连锁便利店Alfamart的极速扩张，让祖籍广东大埔的郭桂和一年身家翻了一倍多，跻身印尼前十大富豪之列。

郭桂和，是印尼侨裔二代，其成功故事励志且传奇，在印尼，无论是车水马龙的大城市，抑或在穷乡僻壤的地方，都有他开的便利店。

身家41亿美元，祖籍大埔的郭桂和跻身印尼十大富豪

郭桂和

福布斯发布2022印尼富豪榜，50位最富有的印尼富豪其财富总额从去年的1620亿美元跃升至创纪录的1800亿美元。“印尼首富”依旧是祖籍福建晋江的黄惠忠和黄惠祥兄弟，上榜身家为477亿美元。

今年，共有22位印尼富豪身家财富出现了增长，受人关注的是，祖籍广东大埔的郭桂和，首次跻身印尼前十大富豪之列。由于郭桂和旗下连锁便利店Alfamart（爱发）近几年急速扩张，他的身家财富“水涨船高”，一年财富翻了一倍多。

连锁便利店Alfamart（爱发），始创于1989年，迄今有33年历史，是印尼最大的连锁便利店零售商。在印尼，不论是像雅加达、万隆这样的大城市，还是穷乡僻壤，都可以看到爱发连锁便利店。截止于2021年5月，Alfamart在印尼开店超17000家。

这几年，郭桂和急速扩张，他还将便利店布局到东南亚其他国家，仅2021年，在菲律宾就开设了1000家Alfamart店。

Alfamart便利店

在印尼，Alfamart便利店无处不在、家喻户晓，据其公布的财报，今年上半年，其录得净收入为47.89 万亿盾，同比去年增长13.94%。

1989年，郭桂和及其家族创办Alfamart的初期，主要经营货物贸易，1999年他跨入零售领域，开了一家又一家“迷你型”便利店。

多年来，Alfamart屡获殊荣，获得了诸如印尼顶级品牌奖、最佳服务品质奖、印尼最佳品牌奖等。作为印尼最大的连锁零售商，Alfamart以可靠产品、公道价格、整洁环境及优秀的售后服务，吸引了印尼消费顾客，它也是印尼雇佣员工最多的企业。

除了线下实体店，在2012年，郭桂和家族在积极拓展棉兰市场时，也布局电商业务。1999年，第一家Alfamart迷你便利店创设，在此之前，郭桂和在公司持股比例为30%，最大股东是印尼第三大烟草公司PT HM Sampoerna，持股比例为70%。其后，股东林天宝于2006年出售股份，Alfamart的持股比例也有所变动。

郭桂和，早年靠烟草批发起家，上世纪70年代，他经营家族的杂货店时，发现香烟市场潜力，后来除了得到雅加达多家烟草经销商的支持，也特别得到生产印尼丁香烟历史最悠久的三宝麟公司林天宝家族的支持。在印尼，郭桂和被誉为烟草业“经销之神”，1999年后经营Alfamart后，他成了印尼零售业之王，堪称传奇！

大埔籍印尼富豪郭桂和创业传奇：从“烟神”到零售之王

郭桂和（Djoko Susanto）

郭桂和（Djoko Susanto），1950年出生于印尼雅加达，祖籍广东大埔县大麻镇小留村，他是移居印尼的侨裔二代，也是客家人。

郭桂和的父亲郭孟铎，1903年出生于大埔县大麻镇一个客家人集聚的山村，上世纪30年代，为了谋生，郭孟铎离开故里跟随同乡南下，漂洋过海来到印尼。

1935年，郭孟铎（1903-1989）与16岁的黄说娘（1914-1979）在印尼椰城结婚成家，后来定居于北多瑶一带，靠经营杂货店为生。

郭孟铎夫妇，有五子五女，郭桂和在兄弟姐妹中排行第六，小名“阿桂”。父亲郭孟铎与母亲黄说娘及一家人，早期居住在一间200平方的简易房子里，由于北多瑶一带有很多华人聚集此地，夫妻俩就靠经营小商摊，维持一家人生计，日子过得清寒。

人世间诗书最贵，天下第一等好事还是读书。客家人重视教育，尽管生活不易，郭孟铎夫妇仍艰难地供养子女们到中文学校接受教育，也正因如此，中华传统文化及客家文化根植于郭桂和的心中。1966年，受政治原因干扰，郭桂和就读的印尼巴中被迫关闭，读高一的他不得不辍学回家，进入社会打拼。

创立Alfamart迷你便利店的郭桂和

1966年，郭桂和受老同学邀请，曾一度参与制作收音机，到了1969年，父亲的杂货经营已有一定规模，他回来帮忙管理父亲开在阿朱那巴刹的“幸福源泉”杂货店，独立经营时，他一边售卖日常生活用品，一边也在思考如何扩大经营业务。

后来，他发现烟草是一门赚钱生意，开始经营烟草批发行业。最初，他除了得到雅加达多家代理商的信任与支持，也获得了印度尼西亚历史最悠久的丁香烟制造商——三宝麟公司的有力帮助。三宝麟公司，是印尼超百年历史的烟草公司，由林天宝家族经营，富过三代，后来，在烟草批发零售行业获得成功、经营有成的郭桂和，获得了“烟神”之号。

上世纪70年代后，郭桂和的商店，经营种类越来越多，他也根据市场变化，调整商品品类布局。到了后来，他家的商店，主要经营香烟、药品，前者利润丰厚，后者又是居家必备的；此后，商店也兼售牛奶、饮料等。

由于郭桂和的香烟生意，周转快，且采取薄利多销策略，到了1973年，他已经成为印尼有名的烟草经销商之一，他家的商店，也成了购买香烟的标志性门店。

天有不测风云，人有旦夕祸福。1976年，一场大火把郭桂和商店毁于一旦，损失高达5亿印尼盾，他也陷入创业以来的低谷。

慈善为怀人福慧，信诚做事业兴隆。因为郭桂和平常为人和善，生意场上讲求信誉，在他最困难的时候，邻居商家伸出援手，借给他1500万盾，让他有一个东山再起的机会。1985年，林天宝家族的烟草公司杉宝纳有意拓展零售业，就寻求与郭桂和进行合作。

起初，郭桂和在林天宝家族支持下，开了15间零售店，仍以“幸福源泉”为店名，获得了成功后，郭桂和在林天宝家族要求下，决定经营更大的批发零售连锁业务，且商品八折销售，创立了“Alfa Toko Gudang Rabat”（爱发八折商店），附属于林天宝家族的Alfa Retailindo有限公司。期间，郭桂和担任P.T.Panamas和P.T.HMSampoerna董事经理，从事杉宝纳公司生产香烟的批发及销售业务。

郭桂和之女芬尼.德约科.苏珊托（Feny Djoko Susanto）

1989年，郭桂和把15间爱发八折商店收购过来，成立了Alfamart零售店，单独经营，但主要股东是林天宝家族的P.T.Sumber Alfaria Tri Jaya有限公司，占股7成，郭桂和仅占股30%。

1999年，Alfamart开办了第一间迷你便利店，也成为日后Alfamart连锁零售之雏形，公司获得了飞快发展。2005年，林天宝家族把P.T.Sumber Alfaria Tri Jaya有限公司的股权，转让给美国烟草巨头万宝路公司，第二年，郭桂和从万宝路公司手里收购公司商店业务股份，他的持股比例也大幅增加。

2017年，位于雅加达郊区卫星城市唐格朗（Tangerang）塞尔蓬（Serpong）新区的Alfamart总部大楼竣工落成，也代表了郭桂和在商业上的成就到达一个新高峰。

岁月如诗，一代风骚一代歌。几年以来，郭桂和也抓紧布局二代传承，其女儿德约科. 苏珊托（Feny Djoko Susanto）、儿子Budiyanto Djoko Susanto均已迈入管理一线，成了经营印尼最大零售商Alfamart的家族二代“姐弟档”。

郭桂和之子Budiyanto Djoko Susanto

郭桂和与夫人陈丽珍，育有5位子女，均事业有成。1973年，时年23岁的郭桂和与陈丽珍结成“秦晋之好”，婚后，夫人陈丽珍除了打理家庭，也成了他创办好帮手。要知道，1971年郭桂和经营自家商店时，他经常是既当老板，又做搬货工。

为了弥补昔日失学之憾，让更多人有读书的机会。上世纪80年代，在妻子陈丽珍的支持下，郭桂和夫妇创办了“慈育”教育机构。这一间私人教育机构，从幼儿园、小学，再到中学、大学都有。

Alfamart集团总部ALFA大厦（爱发大厦）启用后，除了集团办公，慈育大学新校区也放在大厦里，当时有1200多名学生在此学习。早在1984年，郭桂和就在妻子协助下，创办了一间“史蒂芬电脑学院”，大受欢迎，报名求学的人络绎不绝。

后来创办的综合性教育体系的“慈育”学校，被印尼政府评为“最佳学校”。郭桂和小时候，接受的是华文教育，他也一直不忘根本。由中国国家汉办主办的国际汉语赛事“汉语桥——世界大学生中文比赛”里，慈育大学的学生荣获了印尼赛区冠军，并赴中国参加总决赛。

从印尼“烟神”，再到零售业之王，成为一名印尼民办教育家，郭桂和缔造了一个个传奇。年过七旬的他，依旧奋斗不止，“敦睦以诚，初心恒扬”，把事业交棒给5个子女后，这几年他又筹划了一个健康茶饮品连锁实体。

Alfamart捐助物资给印尼灾区

富而行其善。在印尼，经常可以看到Alfamart从事公益慈善活动的身影。

印尼，是华人在东南亚集聚较多的国家，估算有千万人。印尼建国初期，对华侨华人采取宽容政策，因为彼时首都设在日惹，爪哇也成了华人最多的地方。上世纪50年代到70年代，因“排华风潮”，不少人离开印尼，直到1990年两国建交，华人地位才得以逐步恢复。从印尼富豪榜前50大富豪来看，华人居大部分，也从侧面体现了印尼华商的成就及对印尼经济的影响力。

印尼华人中，以福建、广东两省籍居多，从民系族群来看，客家人在印尼，也有一定影响力。早于唐朝时，就有客家人移民印尼，在印尼第二大城市泗水的华人，约有60%是闽南人，大约30%是客家人。

2022福布斯印尼富豪榜上，除了郭桂和是祖籍广东的客家人，另一位身家11.1亿美元的富豪傅志宽，也是广东客家人，他祖籍广东梅县。

客家土楼，集聚而居，风格内敛不喜欢张扬，郭桂和的子女同心协力接班，而且均很低调；另外，从郭桂和的身上，我们看到了客家人吃苦耐劳、勇于拼搏那一股精神力量。