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在新加坡却有一家“神”一样的企业:从猪农到超市王国,成功的关键在于“人弃我取”

司马姨 2022/07/01

升菘超市三兄弟:人退我进风生水起

秉持着“人弃我取”的理念,林家三兄弟取得了巨大成就,旗下的升菘超级市场遍布全岛,如今已有多达17家连锁店。

外界或许只能看到升菘光鲜的业绩,却不知这背后还有一段艰辛的奋斗往事…

1.从猪农到超市王国

投身超市业之前,三兄弟一直和爸爸经营猪肉生意。

当时,林家共有700头肉猪,1984年猪肉供过于求,价格走低,林爸爸想尽办法拓展销路。

这天,他和儿子们来到宏茂桥第三道大牌122的实惠超市购物,发现这里竟然没有猪肉摊,爸爸当即决定在这里租一个档口卖肉。

9个月后,因为店面扩张太快,实惠超市资金周转出现问题,看准机会,林爸爸拿出3万元买下店面,进军超市业。

既没有经验也没有资金,父子四人只好从头开始,凡事亲力亲为,多一个人都不敢请。

3年后,在林福星的劝说下,林福荣关掉农场,在勿洛北第一街大牌539租了一间店面,专门销售干货。

1997年,升菘事业渐入佳境,并在当年以410万价格拍下一块土地,开设了第三家分店,因为地段不够好一度被人看衰,直到后面得知这里要建马西岭地铁站。

97至99年两年间,升菘又开了罗央峰店和勿洛北大牌539A店,2000年又租下勿洛北水池路大牌739A分店。

2001年,林家以550万价格买下三菱马西岭路厂房,这里不仅是升菘的总部兼仓库,还是林福星一家生活的地方。

2.租金要便宜,地点不是问题

升菘成功的关键在于“人弃我取”,专买别人不敢买的店,人流稀少、地方偏僻全都无所谓。

双鱼集团倒闭后,兀兰关卡和巴士站接连迁走,旧兀兰中心店面的生意受到很大影响,就在这时,升菘提出要买下双鱼集团留下的店面。

2001年,升菘投标3次,最终以3万2800元价格买下店面。

升菘进驻后,消费者纷至沓来,旧兀兰中心商店的生意也跟着好起来。

对于为何买下这间店面,林福星表示“我们只关注租金,只要租金够便宜,地方偏一点无妨”。

除了节制土地成本,升菘也很重视商场的口碑,后面很多马来西亚人都会从升菘购物回新山。

此外,升菘还相当重视员工培训,店内随处可见激励员工努力工作的标语,2年来共有2200名员工接受培训。

集团发展越来越大,势必会出现各种问题,为此林家三兄弟专门请超市前辈陈能山,担任执行董事帮忙解决问题。

3.利润一半发给员工

30几年来,升菘的业务越做越大,但林家三兄弟却始终保持着低调的行事作风。

不得不说升菘在财务上很有一套,不止专注商超业务,还很会投资,旗下的地产都在增值。

只要是有利于集团发展的投资,升菘从不犹豫,之前曾花300万元打造车队,花100万元兴建冷库,后面又实现了数字化管理。

和投资相对的,是集团营业额的飞速增长,1994年到2000年短短7年间,升菘营业额从466万元飙升至4576万元。

进入新千年,升菘更是一路高歌猛进,2007年营业额高达4亿5000万元。

业绩增长的背后,是升菘“亲如一家”的企业文化,不仅给员工提供免费的午餐,每年赚到的钱半数以上回馈给员工。2006年,企业盈利1400万元,其中800万元作为花红发给员工。

4.三兄弟住组屋驾货车

事业发展如火如荼,三兄弟始终保持着勤劳节俭的作风,前几年一直在组屋居住,就连出行也是开公司的载货车。为照顾公司,当年46岁的林福星还带着一家六口搬到公司居住。

回想起一路走来的经历,林福星很是感慨“当时政府关闭养猪场,我们还很生气,现在想想其实是在帮我们,让我们转型,不断学习提升自己。”

公司刚开时,一次洗衣粉公司来送货,当时爸爸手里没有足够的钱,对方却表示要先付钱,否则就要把货拉回去,爸爸只好让林福荣去取钱。

集团副董林佑龙,当时更是连鱼的种类都分不清,没办法只好上鱼场学买鱼。

如今,林佑龙依旧和年轻时一样,每天拼命地工作,早上4店先到鱼场采购,而后到分店巡视,直到晚上11点才回家。

后面,为节省采购费用,升菘开始自己进口货物,并由采购部门直接将货物送到各个分店,进口货物中有30%来自马来西亚,因为质优价廉,销量一直很好。


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