升菘超市三兄弟：人退我进风生水起

秉持着“人弃我取”的理念，林家三兄弟取得了巨大成就，旗下的升菘超级市场遍布全岛，如今已有多达17家连锁店。

外界或许只能看到升菘光鲜的业绩，却不知这背后还有一段艰辛的奋斗往事…

1.从猪农到超市王国

投身超市业之前，三兄弟一直和爸爸经营猪肉生意。

当时，林家共有700头肉猪，1984年猪肉供过于求，价格走低，林爸爸想尽办法拓展销路。

这天，他和儿子们来到宏茂桥第三道大牌122的实惠超市购物，发现这里竟然没有猪肉摊，爸爸当即决定在这里租一个档口卖肉。

9个月后，因为店面扩张太快，实惠超市资金周转出现问题，看准机会，林爸爸拿出3万元买下店面，进军超市业。

既没有经验也没有资金，父子四人只好从头开始，凡事亲力亲为，多一个人都不敢请。

3年后，在林福星的劝说下，林福荣关掉农场，在勿洛北第一街大牌539租了一间店面，专门销售干货。

1997年，升菘事业渐入佳境，并在当年以410万价格拍下一块土地，开设了第三家分店，因为地段不够好一度被人看衰，直到后面得知这里要建马西岭地铁站。

97至99年两年间，升菘又开了罗央峰店和勿洛北大牌539A店，2000年又租下勿洛北水池路大牌739A分店。

2001年，林家以550万价格买下三菱马西岭路厂房，这里不仅是升菘的总部兼仓库，还是林福星一家生活的地方。

2.租金要便宜，地点不是问题

升菘成功的关键在于“人弃我取”，专买别人不敢买的店，人流稀少、地方偏僻全都无所谓。

双鱼集团倒闭后，兀兰关卡和巴士站接连迁走，旧兀兰中心店面的生意受到很大影响，就在这时，升菘提出要买下双鱼集团留下的店面。

2001年，升菘投标3次，最终以3万2800元价格买下店面。

升菘进驻后，消费者纷至沓来，旧兀兰中心商店的生意也跟着好起来。

对于为何买下这间店面，林福星表示“我们只关注租金，只要租金够便宜，地方偏一点无妨”。

除了节制土地成本，升菘也很重视商场的口碑，后面很多马来西亚人都会从升菘购物回新山。

此外，升菘还相当重视员工培训，店内随处可见激励员工努力工作的标语，2年来共有2200名员工接受培训。

集团发展越来越大，势必会出现各种问题，为此林家三兄弟专门请超市前辈陈能山，担任执行董事帮忙解决问题。

3.利润一半发给员工

30几年来，升菘的业务越做越大，但林家三兄弟却始终保持着低调的行事作风。

不得不说升菘在财务上很有一套，不止专注商超业务，还很会投资，旗下的地产都在增值。

只要是有利于集团发展的投资，升菘从不犹豫，之前曾花300万元打造车队，花100万元兴建冷库，后面又实现了数字化管理。

和投资相对的，是集团营业额的飞速增长，1994年到2000年短短7年间，升菘营业额从466万元飙升至4576万元。

进入新千年，升菘更是一路高歌猛进，2007年营业额高达4亿5000万元。

业绩增长的背后，是升菘“亲如一家”的企业文化，不仅给员工提供免费的午餐，每年赚到的钱半数以上回馈给员工。2006年，企业盈利1400万元，其中800万元作为花红发给员工。

4.三兄弟住组屋驾货车

事业发展如火如荼，三兄弟始终保持着勤劳节俭的作风，前几年一直在组屋居住，就连出行也是开公司的载货车。为照顾公司，当年46岁的林福星还带着一家六口搬到公司居住。

回想起一路走来的经历，林福星很是感慨“当时政府关闭养猪场，我们还很生气，现在想想其实是在帮我们，让我们转型，不断学习提升自己。”

公司刚开时，一次洗衣粉公司来送货，当时爸爸手里没有足够的钱，对方却表示要先付钱，否则就要把货拉回去，爸爸只好让林福荣去取钱。

集团副董林佑龙，当时更是连鱼的种类都分不清，没办法只好上鱼场学买鱼。

如今，林佑龙依旧和年轻时一样，每天拼命地工作，早上4店先到鱼场采购，而后到分店巡视，直到晚上11点才回家。

后面，为节省采购费用，升菘开始自己进口货物，并由采购部门直接将货物送到各个分店，进口货物中有30%来自马来西亚，因为质优价廉，销量一直很好。