三姐弟靠「不起眼」的生意发家致富,赚615亿身家,开了8.5万家店

Mrs.Z 2022/10/30 檢舉 我要評論

我们每个人的童年可能都是在学校的作业中堆砌出来的。提到学习,我们自然难以离开日常生活中经常使用的文具。而发展到现今,各种和文具相关的品牌早已遍地开花,但是却始终有几个龙头型的产业一直伫立在文具产业的顶端。晨光文具便是其中之一。这个我们从小便耳熟能详的品牌伴随我们走过了童年,又在现今的资本市场上遍地开花。而晨光品牌的创始人三姐弟则凭借原本不起眼的文具生意起家,狂赚了615亿身家。那么这三姐弟究竟是拥有什么样的经历,才能够创立本土文具品牌,又成功地将其做大并最终在资本市场中站稳脚跟的呢?

一、不平凡的三姐弟谈到晨光品牌的创始人,那么我们第一个想到的自然就是三姐弟中的大哥陈湖雄。这个从农村走出来的大老板,在当年并没有取得很好的学历。但他虽然没有成功考上大学,却拥有独到的商业眼光。在文具事业刚刚兴起的20世纪90年代,陈湖雄从加盟文具的代理商做起,坚持进行文具的出口营销。在1997年文具市场的风波当中,他所经营的文具店自然也受到了打击。但这次打击却使得他获得了新的构想,从而带领着自己的哥哥陈湖文和姐姐陈雪玲,开始一步一个脚印地做出了自己的品牌。

二、不平凡的文具品牌而曾经不起眼的三姐弟,也最终凭借着这一品牌,成功地登上了中国胡润排行榜,为自己狂揽下615亿的身家。现今,晨光这个品牌已经成为中国文具市场上占比最大的品牌之一。但是这个不平凡的文具品牌,也是从最终的微妙走向弘大的。那么这个品牌究竟有一段怎样的历史?又是为什么能够成为我们耳熟能详的名字?三、从小不起眼做到大实际上,当我们搜索晨光这个词条的时候,最先映入眼帘的是它的创始人陈湖雄对于市场精准的把控。

而晨光品牌能够做大,除了借助了市场的东风以外,还因为其创始人拥有极其独到的眼光,并为这个品牌打造了独属于自己的特色路线。1.抢占市场早首先,从文具用品推销员出身的陈湖雄,能够精准地洞悉市场的动向。我们常说,在一个行业里浸淫的时间过久就能够掌握行业的大体动向。

而陈湖雄除了掌握了动向之外还清楚地感知到,文具行业一旦想要做大,就需要有一个独特的被人铭记住的名字。在当时,一些老牌钢笔厂的名字已经深入了人心。陈湖雄深知时间的紧迫,于是便在1999年的时候,在上海组建了制笔的工厂,开始自己的创业之旅。在千禧年之前,陈湖雄的工厂彻底竣工,晨光品牌也逐渐开始发家做大。2.销售方式快

在2002年的时候,晨光文具就已经开始初具经营规模。在中国,文具事业还正起步的时候,晨光品牌又在2004年将品牌深入人心。从此,在购买文具的时候,人们开始注意到了这一经常在眼前闪现的名字——晨光。而晨光文具能够从一个小小的文具制造厂走到巅峰,也正是因为其独特的营销策略。因为创始人陈湖雄曾经有过数十年的文具销售经验,所以他非常清楚什么样的销售模式是最适合文具品牌的。他选择了间接销售模式,并同周围的校园和商家进行合作,让文具在他最需要的地方被投入使用。晨光品牌独特的标志和口号也逐渐开始被人们耳熟能详。

3.品牌效应强在创建品牌最初的时候,陈湖雄便意识到一个足够清晰的标志,能够让人们记住这个品牌。于是,M和G的组合便成功地被融入到了品牌当中。象征着Morning的M和象征着Glory的G组成了这个具有同时中国红元素和国际黑元素的标志,走进了千家万户。而晨光两字,也正意味着早晨的荣光,象征着中国的文字事业正熠熠生辉散发出属于自己的荣光。

4.创新意识高除了以上几点之外,晨光也真正实现了自己的口号,即「自由我创意」。晨光在创始之初是由做原子笔起家的。在最开始,陈湖雄就极其重视对于原子笔头的研究投入。于是,在经过了漫长的研究和精细的创造后,晨光的笔头终于走向完美,并申请了专利。晨光并不是一个只能作为制造工厂的代加工品牌。相反,它是一个创意型企业。为了让晨光能一直走在独立创新的道路上,创始人还为晨光准备了世界级的设计师和研发团队。

四、独特的晨光在中国的市场上行进了多年,晨光已经有二十余年的历史了。在这20多年当中,文具行业也曾遭遇过低谷。但晨光凭借其创新意识和踏踏实实的创造基础,最终站在了文具行业龙头的位置上。

1.门店众多现今,晨光旗下的门店众多,销售的文具种类也十分多样,真正地做到了遍地开花。目前晨光文具在中国已经有8500余家门店,各个小学的周围都能看到晨光文具加盟店的身影。而晨光本品牌旗下的钢笔、铅笔、原子笔和各类工具都已经成为当代学生书包中的必备用品。

2.销售额飙升在品牌具有影响力的背后,便是晨光文具斩获的疯狂的营业额。据悉,在2020年的前三个季度,晨光文具便已拿下了85.3亿元的营业额。而陈湖雄三兄妹更是分别以240亿元,235亿元和140亿元的身家登上了胡润全球富豪排行榜。

纵观晨光文具发展的历史,我们可以发现,这是一段创新的历史,也是一段稳扎稳打的历史。这段历史告诉我们,学历并不代表一切,商业思维才是最终能获得成功的必备条件之一。而陈湖雄正是依靠着自己独到的商业天赋,才稳扎稳打地将晨光文具做大。晨光文具的神话不可复制,但中国却从不是一个缺少富豪的国家。或许生活中处处都存在着致富的秘籍和不起眼的点,只不过以前的我们从未发现过。那么你怎样看待晨光创始人陈湖雄的这段发家史?对晨光文具又有什么看法呢?


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