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与李嘉诚并称为华人殿堂级教父,大马百岁首富郭鹤年:因为这三点,我永远不会破产
2023/03/21

对于普通人来说,如果想要成长,想要创业,最好的办法就是站在巨人的肩膀上,直接学习成功人士的经验。这既是增长见闻,也是自我完善的过程。

马来西亚首富郭鹤年,今年已经100岁了,他是蜚声全球的商界巨人,和李嘉诚并称为华人企业家的殿堂级教父。

郭鹤年白手起家,建设了马来西亚第一座糖厂,后来投资了北京国贸,创立了香格里拉酒店和金龙鱼粮油。他旗下的嘉里集团,版图遍布整个亚洲,囊括了粮食、酒店、物流等行业。

郭鹤年是“亚洲糖王”、“酒店大王”、“粮油大王”,被称为永远不会破产的商界巨人。尽管富可敌国,但是郭鹤年仍然保持低调,很少出现在媒体上面。

很多年轻人请教郭鹤年,我怎么可以像你一样成功?郭鹤年分享了他的致富秘诀,大体可以总结为三点。

01.

用全球化的思维做生意

第一,有超强的战略眼光,用全球化的思维做生意。

1923年,郭鹤年出生马来西亚,他祖籍福建。祖上为了谋生,下南洋去新加坡打拼,后来在马来西亚站稳了脚跟。

出生在商人家庭的郭鹤年,从小对交易之道耳濡目染。因为身处海外,长期和不同种族的人打交道,郭鹤年掌握了流利的外语,懂得求同存异,用不同的角度思考问题。

1947年,郭鹤年开始创业,主要做大米、食糖、面粉生意,销售网络覆盖了整个东南亚。不久之后,郭鹤年的公司掌握了全球5%的食糖生意,拥有几万英亩的甘蔗基地,还有现代化的生产车间。

虽然拿到了马来西亚的市场,但郭鹤年深知,全球化时代一定要有先进的商业思维。所以他远赴重洋,长期在英国伦敦学习资本主义的经营手法,让自己的企业更上一层楼。

他说:“我相信比我聪明的对手有好多,但有的人聪明,却比较散漫。我做16个小时,而且很快很快,他做8小时,还悠哉游哉,他怎么和我竞争。”

八十年代,中国掀起了改革开放,郭鹤年响应祖国的号召,投资50亿建设北京国贸中心。这么多年过去了,现在国贸一年的租金就超过50亿,赚得盆满钵满。

郭鹤年领衔的香格里拉酒店,是全球酒店行业的典范,充分显示了国际化视野对商业的促进作用。

02.

只做一本万利的买卖

第二,打大算盘,不打小算盘,舍得用时间换空间。

一个企业要生存发展,肯定要把赚取利润放在核心位置。当利益和道义冲突的时候,郭鹤年总是选择道义,他说:“大算盘我会打,但小算盘我不打,也打不到那么精。”

早在创业初期,面对同行的不正当竞争,郭鹤年睁一只眼闭一只眼。 你们赚你们的,我们赚我们的,郭鹤年说:“我那时就有个信念,要看大利益,看长远,做得正,才能做得久。”

在英国做生意的时候,郭鹤年把伦敦证券交易所当成自己的第二个家,他白天拜访客户,晚上搜集情报,看到机会了就马上跟进。

生意场上,有赚有亏很正常,重要是速战速决,保持对未来趋势的敏感。

郭鹤年说:“一个生意你看好了,即使有风险,也要大胆去干。每一种生意都有危险,如果总是有危险就走开,就什么都做不成。”

20世纪80年代,郭鹤年看准中国的市场,让侄子郭孔丰负责金龙鱼粮油集团。那时候,消费者流行买散装油,携带不方便,也没有健康和安全的保障。

金龙鱼推出小包装食用油,解决了市场的痛点,助力中国的粮油市场的发展。面对流言蜚语,郭鹤年从来没有动摇过,他心中常常想着五个字:有舍才有得。

如今,金龙鱼是我国排名第一的食用油和大米品牌,以绝对的优势占领了市场。

03.

洞察人性的秘密

第三,精通人性,有出色的沟通能力,把商业诚信放在第一位。

郭鹤年说:“一个人如果能够拥有良好的沟通技巧,那么这个世界就会更加靠近他。”

在新加坡着名的莱佛士书院读书的时候,郭鹤年认识了李光耀。识英雄重英雄,两个年轻人经常探讨国家大事。

郭鹤年见证了李光耀滔滔不绝,用超强的演说能力收获人心,最后成为新加坡国父,这给他很大的鼓励。

李光耀说:“马来西亚在糖业市场有今天的地位,第一个要感谢的是郭鹤年。”

纵横商界几十年,郭鹤年靠的就是诚信两个字。有一个故事,充分说明了他的商业精神。

1974年,中国经济困难,严重缺乏外汇,没办法从国际市场上买到食糖。中国政府通过华润公司找到郭鹤年,希望能用低价采购30万吨食糖。

怀着一颗爱国之心,郭鹤年答应了请求,他说:“这个忙我一定帮,但我们都得非常之抓紧,要想得快,做得快。”

然而,30万吨食糖数额太大,公开交易的话会引起市场波动。因此,郭鹤年冻结了自己的生意,悄悄去巴西采购食糖。

经过紧张的行动,郭鹤年成功买到了30万吨食糖,还通过资本市场帮中国赚到了500万美金。

有商家问郭鹤年,白白丢了两个月生意,去帮别人的忙,值得吗?

郭鹤年说,作为炎黄子孙,国家有难我不能坐视不管。而且,“我的原则是,即使一个普通的生意,你答应了人家,也不应该跑两匹马”。

我既然答应了中国政府,那就要把事情做成,不要让外面的人看不起我们中国人。

满招损,谦受益。郭鹤年常常说自己只是一个“小商人”,“要照顾别人的利益”。虽然久居海外,郭鹤年仍然没忘记自己的本,自己的根。

以天下之心为心,做全世界的生意,或许这就是基业长青的奥妙。

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