2019年 8月,台湾一「名嘴」为了抹黑大陆,在一档节目中宣称「大陆人吃不起榨菜」,这种的行为,瞬间引起大陆网民的惊呼和群嘲。 而此时此刻在台湾,一位老人,很快站出来,在自家报纸的头版头条打了这样几个大字:「大陆人吃得起榨菜!」硬刚「无脑者」。
不久後,同样是这位老人,在《华盛顿邮报》的评论中这样写道:「无论喜欢与否,统一的这一天终将到来」,表达对大陆统一的强烈願望。 这位老人,就是蔡衍明。 或许你不认识他,但你一定听说过「旺旺」。
没错,他就是旺仔牛奶、旺旺仙贝、旺仔QQ糖……「旺旺」的创始人,一个满身传奇的企业家。 19岁败光1亿,却因为一隻狗创立旺旺集团。 明明靠做米果起家,却「不务正业」的收购报纸传媒,建旺旺医院,还都不是为了赚钱。 一生只结过一次婚,与7个女人和谐共处,生下9个孩子,却立家规不让孩子读书。 从混迹街头的「小混混」,到身家53亿美元的台湾第三大富豪,屡次为两岸友好发声,蔡衍明究竟是个怎样的人?
蔡衍明家中三代经商,祖父在清末时期渡台谋生,创下基业。父亲承继了祖父的辉煌,产业遍布台湾,台北出名的「中央戏院」、「丽都游泳池」都是他家的,甚至还捐赠了台湾省第一座公共图书馆,可谓家大业大。 蔡衍明是个典型的富三代,只可惜,他生性叛逆,对於读书毫无热情,很小就在街头称王称霸。
因为零花钱多,每天早上一起床,就有人排队等他逃课。 他和一帮小混混在街头閒逛,逛累了再去自家的戏院看电影。
好不容易读到高中,蔡衍明因为和同学发生衝突,最後无论如何也不想读书了。 遇到这种情况,穷爸爸往往上去给儿子一耳光,而富爸爸就不同了。那时,蔡衍明的父亲刚刚收购宜兰食品厂,为了历练一下儿子,随手就把厂子交给儿子管理。 蔡衍明当时才19岁,初生牛犊不怕虎,他不仅大胆接手,还叫嚣着:「代加工没前途,我要做自己的品牌。」 简单调查後,他迅速确定了工厂的主打品牌,並取名为「浪味鱿鱼丝」。
只可惜,产品生产出来了,却没有销路。 蔡衍明看不懂财务报表,碍於面子又不敢向手下人请教,损益表是赚是赔,也不清楚。 短短一年多时间,宜兰食品厂就赔了个底掉。欠帐一亿多台币。 这么多钱放在现在也是一笔巨款,更何况是70年代。虽然父亲拿钱补救了,但是蔡衍明的雄心壮志被现实击得粉碎,还被人称为「败家子」,为此他整整抑鬱了两年。 那两年,他性情大变,不再和狐朋狗友出去鬼混,整日把自己关在屋子裡,痛苦地想跳楼。 直到有一天,一条狗改变了蔡衍明的餘生。
这条狗名叫黑皮,是蔡衍明7岁时的生日礼物,一直陪伴着他长大。 它很好鬥,出去总是遍体鳞伤,但从不服输,身受重伤还一直「汪汪」叫个不停,等伤好了就继续出去迎战。
蔡衍明看到後,深受启发:连狗都不放弃,人怎么能被轻易打败呢?他发誓要站起来,一雪前耻。 他用了三年的时间,读书、复盘、总结失败的教训。 上次的创业太过草率了,方向不对,尤其是浪味鱿鱼丝的名字取得不好,浪味太像浪费了,寓意太差。
这次,他做足了准备工作,还把整个台湾的食品市场做了调研。 彼时,日本米果在台湾畅销,而且台湾本身盛产稻米,两相结合,蔡衍明遂找到日本三大米果家族企业之一的岩冢制菓,想学习米果生产技术。 没想到,遭到「米果之父」的连连拒绝,谁願意教这样一个「败家子」呢?但是蔡衍明並没有退缩,他软磨硬泡,花了两年的时间终於打动了老人家,拿到了米果的生产技术。 这一次,同样受到小狗「汪汪」叫声的启发,他为自己的品牌取了一个寓意极好的名字「旺旺」。
1983年,旺仔诞生。
当印着「旺仔」的旺旺米果在台湾上市时,凭藉香脆的口感,亲民的价格,很快便俘获了一众年轻人的喜爱,成为他们饭後零食的首选。这个突如其来的「旺旺」确实够旺。 也许是做惯了「老大」,蔡衍明决不允许有人和自己平起平坐。 米果一上市,他就不惜花大价钱搞营销,並且通过价格战,一举占领了台湾零食界90%的市场份额。 蔡衍明也成为了中国台湾「米果大王」,终於用实力证明了自己。 然而,他並没有止步,反而把眼光瞄准了更为有吸引力的大陆市场。
此时的大陆刚刚改革开放不久,用极优惠的政策吸引海外的投资者。 蔡衍明迅速抓住机遇,在大陆投资建厂,並成为第一个在大陆註册商标的台商。 在选址时,蔡衍明力排众议,放弃了条件较好的珠三角地区,选择了稻米资源更为丰富的湖南望城县,望与「旺」谐音,这让蔡衍明觉得胜券在握,完全不顾及这裡交通不便的事实。 然而,当米果正式进入大陆市场时,却给了蔡衍明当头一棒。 投产後,蔡衍明原本希望通过郑州糖酒会打开市场。结果,收到300多份订单,却没有一家来交钱提货。 眼看着产品积压,资金周转不灵,蔡衍明心急如焚。 他开了门市,准备自己卖,可是两个月过去了,顾客寥寥。
他本想把产品拉到台湾售卖,可是转念一想,这不是与打开内地市场的初衷背离吗? 关键时刻,小狗黑皮那不服输的劲头,再一次鼓舞了蔡衍明。
他做出一个大胆的决定:将产品免费送给上海、广州等一线城市的中小学生试吃,替自己的产品打广告。 没想到,这一招效果出奇地好。 孩子们被旺旺脆生生的口感、独特的包装吸引,成为旺旺仙贝忠实的粉丝。 蔡衍明趁热打铁,赶紧投入广告,增加产品的知名度。没多久, 「你旺我旺大家旺」、「再看、再看!再看我就把你喝掉!」、「我要o泡,我要o泡,o泡果奶要要要」……直白的广告语在各个电视台狂轰滥炸。
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